市场销售员 - 招聘岗位需求
岗位职责
-
需求挖掘与商机转化：
-
面向企业客户推广软件定制开发服务（如Web/App/系统开发），精准挖掘客户信息化、数字化转型需求；
-
通过行业展会、企业拜访、社群运营等渠道开发潜在客户，建立合作意向并推动签约。
-
-
方案设计与资源协调：
-
协同技术团队分析客户需求，输出定制化解决方案（功能清单、报价方案、交付周期）；
-
主导商务谈判，明确需求边界与交付标准，协调开发团队资源确保项目落地。
-
-
全流程跟单与客户维护：
-
管理销售全流程（需求确认→合同签订→交付跟进→回款），处理客户需求变更与风险预警；
-
建立长期客户关系，挖掘二次开发需求及周边服务机会（如运维、迭代升级）。
-
-
市场洞察与策略优化：
-
收集行业动态、竞品服务模式及客户痛点，反馈至公司优化服务方案与定价策略；
-
探索新兴推广渠道（如技术论坛、开发者社区），扩大品牌在B端市场的渗透率。
-
任职要求
-
核心能力：
-
具备软件服务销售经验，熟悉IT解决方案销售逻辑（需求分析→方案设计→招投标）；
-
能快速理解技术术语（如前后端分离、数据库架构、API接口），与客户及技术团队高效沟通；
-
优秀的商务谈判能力，能独立完成合同条款拟定与风险把控；
-
具备资源整合能力，拥有企业客户资源（如政府、中小型企业、初创公司）者优先。
-
-
软性素质：
-
目标感极强，适应项目制销售的长周期性与不确定性；
-
自驱力高，可自主规划客户开发节奏，无需坐班管理；
-
诚信务实，注重长期客户价值而非短期利益。
-
加分项
-
有软件开发、产品经理或技术背景，能深度参与需求方案设计；
-
熟悉垂直行业（如电商、医疗、教育）的数字化痛点与解决方案；
-
具备自媒体运营能力（如小红书、抖音、知乎、行业社群），能通过内容获客；
-
拥有PMO经验，可兼顾部分项目管理职能。
合作收益
-
佣金比例行业顶尖：根据项目金额阶梯式提成（比例可达5%-20%），上不封顶；
-
项目奖金：超额完成年度目标额外奖励，优质客户推荐额外分成；
-
资源支持：提供公司资质背书、技术团队答疑、标准方案库及案例包装素材；
-
长期合作权益：连续合作客户续费/增购项目享受额外分成；
-
个人IP打造：优秀顾问可联合署名成功案例，提升行业影响力。
申请方式
-
提交材料：
-
个人简介（注明合作模式偏好：全职/兼职/项目制）；
-
历史销售案例（如软件项目成交金额、客户行业、核心痛点与解决方案）；
-
资源说明（如可触达的目标客户群体、合作渠道）。
-
-
标题格式：软件销售顾问-姓名-资源类型（如政府/教育/电商）
只要您有客户资源或销售能力，我们来负责技术交付，共享数字化转型红利！
